Sędzikowski (Pesa): Chcemy wygrywać przetargi, ale nie za wszelką cenę

W najnowszym przetargu na nowe pociągi dla PKP Intercity Pesa złożyła ofertę przekraczającą budżet zamawiającego. Podobnie było w postępowaniu na modernizację składów ED74. - Ta sytuacja pokazuje że trzymamy się strategii którą przyjęliśmy w trakcie procesu restrukturyzacji roku, czyli nowego podejścia do rynku - komentuje dla “Rynku Kolejowego” prezes Pesy Krzysztof Sędzikowski.

- Oczywiście chcemy mieć takie projekty, ale nie za wszelką cenę i nie będziemy walczyć cenowo - podkreśla dodając, że zaoferowane w przetargach publicznych ceny dla takich kontrahentów jak PKP Intercity odzwierciedlają nie tylko koszty, ale różnego rodzaju ryzyka - według zasady “dużo ryzyk - wyższa marża”.

Przy kontraktach o mniejszym ryzyku marża może być niższa, ale pewna. Tak więc ceny odzwierciedlają nasze kalkulacje oceny ryzyka. - A jeżeli konkurencja jest w stanie wykonać zamówienie po takich cenach jakie zaoferowała to... życzymy jej powodzenia - podsumował.