Artur Ząbek, Petrosoft.pl: Naszą największą siłą jest RAILSoft [WYWIAD]

Dzień dobry! Zacznijmy od kwestii podstawowych: jak ocenia Pan obecną sytuacją rynkową i kierunki rozwoju w branży IT dla transportu i logistyki, szczególnie w kontekście cyfryzacji i automatyzacji procesów? Jakiego rodzaju spółki – zwłaszcza z branży kolejowej – wdrażają obecnie Wasze systemy?

Artur Ząbek, Petrosoft.pl: Cyfryzacja i automatyzacja procesów w transporcie to konieczność, szczególnie w obszarze kolejnictwa, gdzie efektywność i bezpieczeństwo są kluczowe. Obserwujemy rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania, które pozwalają integrować cały proces biznesowy w jednym ekosystemie, a takim jest RAILSoft  – od planowania przewozów, przez zarządzanie taborem, zarządzanie zasobami ludzkimi  aż po rozliczenia usług i kontroling finansowy i operacyjny.

Coraz bardziej oczywista staje się także cyfryzacja poprzez wdrożenia komunikatów TAS/TFI czy elektronicznych listów przewozowych.  W przewozach kolejowych są fundamentem wymiany danych w czasie rzeczywistym . To już nie trend, ale konieczność – zarówno z perspektywy wymogów regulacyjnych, jak i rosnących oczekiwań operacyjnych jak i przepisów prawa. W logistyce kluczowe znaczenie mają dziś dane zbierane w czasie rzeczywistym oraz ich analiza, ponieważ pozwalają one na bieżące reagowanie na zakłócenia, optymalizację procesów i minimalizację opóźnień. Równie ważne jest efektywne wykorzystanie dostępnych zasobów – lokomotyw, wagonów, maszynistów, rewidentów  czy infrastruktury – co przekłada się bezpośrednio na koszty, punktualność i jakość obsługi klienta.

Z RAILSoft korzystają dziś przede wszystkim przewoźnicy kolejowi cargo i pasażerscy, a także zarządcy bocznic, operatorzy terminali intermodalnych, firmy spedycyjne, firmy ECM oraz podmioty zajmujące się wynajmem lokomotyw i wagonów. To podmioty, które potrzebują nie tylko narzędzia operacyjnego, ale też systemu, który zapewnia zgodność z przepisami, wspiera integrację z partnerami i pozwala szybciej reagować na zakłócenia w łańcuchu dostaw.

Petrosoft.pl funkcjonuje na rynku od wielu lat i zdobyło solidną pozycję na rynku – zwłaszcza w sektorze rozwiązań dla kolejnictwa i transportu. Jakie są kluczowe priorytety strategiczne firmy na najbliższe 3–5 lat, jeśli chodzi o ekspansję, inwestycje w nowe technologie czy poszerzanie portfolio produktów?

Nasza strategia na 3–5 lat opiera się na trzech filarach:
1. Rozwój produktów – szczególnie modułów zaawansowanego planowania i optymalizacji, takich jak system ekspercki wspierający planowanie pociągów towarowych, czy planowane integracje z bazami europejskimi (np. ERATV) oraz nowa wersja oprogramowania dostępna w technologiach webowych.

2. Ekspansja zagraniczna – chcemy, aby RAILSoft stał się rozpoznawalnym rozwiązaniem nie tylko w Polsce, ale również w regionie CEE oraz na rynkach Bliskiego Wschodu oraz brytyjskim.

3. Inwestycje w nowe technologie – rozwijamy funkcjonalności oparte o RFID, sztuczną inteligencję, solvery optymalizacyjne oraz rozwiązania chmurowe, które znacząco podnoszą automatyzację i przewidywalność procesów w transporcie.

Na rynku pojawia się coraz więcej globalnych dostawców systemów IT dla branży transportowej. W jaki sposób Petrosoft.pl buduje swoją przewagę konkurencyjną – czy jest to unikalna specjalizacja, elastyczne podejście do klienta, a może rozwój własnych, innowacyjnych rozwiązań?

Naszą największą siłą jest RAILSoft – oprogramowanie wykonane przez Petrosoft.pl, które obejmuje ponad 100 modułów pokrywające  praktycznie wszystkie aspekty działalności firmy kolejowej: od sprzedaży i obsługi klienta, przez planowanie i zarządzanie taborem, utrzymanie (ECM), MMS , zarządzanie personelem od strony regulacji kolejowych, aż po raportowanie i integracje z systemami zewnętrznymi. To daje naszym klientom przewagę, bo otrzymują jedno, spójne środowisko IT zamiast wielu rozproszonych aplikacji.

Kolejnym fundamentem naszej przewagi jest fakt, że nasze rozwiązania są projektowane i utrzymywane w zgodzie z obowiązującymi przepisami krajowymi i europejskimi; na bieżąco dostarczamy aktualizacje
regulacyjne. Dzięki temu klienci mają pewność, że wdrożenie RAILSoft wspiera ich także od strony formalnej i regulacyjnej. Ważnym elementem jest także doświadczenie wdrożeniowe. Zrealizowaliśmy już kilkadziesiąt wdrożeń – zarówno dla pojedynczych przedsiębiorstw, jak i dla struktur wielofirmowych oraz wielooddziałowych, działających u klientów na terenie całego kraju. Co istotne, posiadamy również doświadczenie we wdrożeniach międzynarodowych, co pokazuje, że nasze rozwiązanie z powodzeniem sprawdza się w różnych realiach rynkowych i regulacyjnych.

Naszą przewagą jest także podejście do wdrożenia: zawsze słuchamy klienta i dostarczamy mu rozwiązanie, które odpowiada jego oczekiwaniom – rozwiązanie, które Klient sobie wymarzył. Jednocześnie rozwijamy nasze produkty w taki sposób, aby całe środowisko kolejowe mogło korzystać z innowacji i najlepszych praktyk.

Już niebawem odbędą się targi TRAKO, jedno z najważniejszych wydarzeń branży kolejowej w Europie Środkowo-Wschodniej. Które rozwiązania planujecie zaprezentować jako Petrosoft.pl podczas tegorocznej edycji i jakie znaczenie mają te targi w kontekście strategii rozwoju i budowania relacji z partnerami biznesowymi?

TRAKO to dla nas jedno z najważniejszych wydarzeń branżowych – zarówno w Polsce, jak i w całej Europie Środkowo-Wschodniej. To miejsce, gdzie spotykają się przewoźnicy, zarządcy infrastruktury, operatorzy terminali oraz dostawcy technologii, dlatego obecność Petrosoft.pl ma tu wymiar strategiczny. Chcemy pokazać, że jest już „Kolej na polskie oprogramowanie”

Podczas tegorocznej edycji zaprezentujemy najnowsze wersje naszych rozwiązań, w tym przede wszystkim:

· nową wersję webową RAILSoft, zapewniającą jeszcze większą dostępność i wygodę pracy użytkowników,
· nowe rozwiązanie dla przewoźników pasażerskich: operacyjne planowanie i rozliczanie pracy pociągów, raporty operacyjne
· nowy moduł obiegowania: optymalizacja obiegów lokomotyw i wagonów, w tym definiowanie punktów pracy, ruchy techniczne i minimalizacja postojów.

Dodatkowo będziemy przedstawiać:

· RAILSoft – kompleksową platformę składającą się z ponad 100 modułów, obejmującą wszystkie aspekty działalności firmy kolejowej,
· moduły Rolling Stock Management, wspierające kompleksowe zarządzanie taborem – od monitorowania stanu technicznego, przez utrzymanie ECM, aż po planowanie wykorzystania lokomotyw i wagonów,
· rozwiązania integracyjne, umożliwiające łączenie RAILSoft z systemami terminalowymi, ERP

TRAKO traktujemy nie tylko jako okazję do pokazania innowacji, ale przede wszystkim jako platformę dialogu z klientami i partnerami. Wydarzenie to pozwala nam wsłuchać się w potrzeby rynku, zaprezentować nasze doświadczenia z wdrożeń – zarówno krajowych, jak i międzynarodowych – oraz budować relacje, które często przeradzają się w długofalowe projekty strategiczne.

Dziękuję bardzo za rozmowę!